"Мы отстаем в этом сегменте от Европы примерно на 10-15 лет.. ."

На вопросы "Эхо" отвечает Фарид Кязимов, директор Информационного центра по ИКТ

- В последний год в стране возрос интерес к бизнес-проектам в области ИКТ, которые классифицируются под понятием "стартапы". Как вы оцениваете этот сегмент в Азербайджане?

- Стартапы - это начинающийся бизнес быстрого роста со сроком жизни не более 3 лет с момента создания. Несмотря на то, что стартапом может считаться каждый начинающий бизнес, во всем мире под этим термином в основном объединен инновационный бизнес - мобильные приложения, веб-услуги, интернет-сайты/веб-услуги различной направленности, компьютерные игры, софтверные решения и т.д. Основная особенность стартапов - быстрый рост и получение признания в виде выхода на самоокупаемость или же наличие большего количества пользователей. К примеру, всемирно известная социальная сеть instagram до недавнего времени являлась стартапом, а тот же facebook ввиду зрелого возраста уже давно нет. Именно быстрый рост популярности стал причиной того, что intagram заинтересовалась социальная сеть facebook и впоследствии купила его за баснословный 1 млрд. долларов.

В Азербайджане этот рынок пока очень мал, мы отстаем в этом сегменте от Европы примерно на 10-15 лет. Мы всего лишь находимся на начальной стадии развития, и именно поэтому у нас для роста хороший потенциал. Другими словами, каждая умная команда за считанные месяцы может с нуля создать успешный инновационный бизнес и продать его за хорошую сумму или же привлечь инвестиции для дальнейшего развития компании. К примеру, в США компания Imangi Studios, состоящая из трех человек, смогла продажами игр заработать миллионы. То есть умная команда может всегда иметь шанс на прорыв не только на локальном уровне, но и на глобальном, где цифры очень впечатляющие.

Если говорить конкретно о цифрах, то в ближайшие несколько лет объем рынка ИКТ Азербайджана без учета услуг мобильных операторов и интернет- провайдеров может вырасти на несколько сотен миллионов манатов. И основным источником этого бурного роста являются именно услуги и решения на основе веб-технологий, мобильные приложения и т.д.

Хочу также надеяться, что когда-то азербайджанские стартапы будут реализованы и на глобальном уровне. Хотя уже есть несколько проектов, которые реализованы азербайджанцами на американском рынке, и они привлекли хорошие инвестиции.

- Но для реализации стартапов требуются инвестиции. А этот сегмент у нас пока не пользуется особым спросом среди инвесторов.

- Ситуация изменилась. Поверьте, в стране уже есть инвесторы, которые готовы вкладывать инвестиции в интересные проекты в области Интернета. Есть инвесторы, которые готовы вложить до миллиона манатов в стартапы. Но они сталкиваются с рядом проблем. Во-первых, очень мало интересных проектов. Я много изучаю тренды в азербайджанском Интернете, член жюри различных конкурсов интернет-проектов и хорошо знаком с реальной ситуацией. Подавляющее большинство наших веб-программистов мыслят категориями совершенно отличными от здравого хода мысли. Нет системного понимания у многих построения интернет-бизнеса, некоторые уверены, что "их продукт или услуга может быть востребована миллионами, потому что они так думают". Нет анализа фокус-групп, клиентоориентированного подхода к продуктам. Большинство не могут элементарно ответить, откуда будет приходить прибыль в случае реализации. И почти всегда туманно отсылают к рекламе. Это по сути тупиковый путь развития. Думаю, еще 1-2 года наши стартаперы должны поучиться, чтобы быть способными создавать интересные проекты с точки зрения бизнеса. Буквально на днях я познакомился с некоторыми командами, стартапы которых финансируются одной и единственной азербайджанской венчурной компанией, и был приятно удивлен их уровнем и самое главное желанием строить собственный бизнес. Да и проекты были интересные. Думаю, эти "первые ласточки" могут стать хорошим подражанием для молодежи, которая стремится к успеху.

- С чего нужно начинать, чтобы реализовать успешный стартап?

- Ошибочное мнение, которое существует у многих, что типа стартап начинается с идеи. Поверьте, это не так. Сейчас мы с вами можем придумать хоть 10 идей и будем носиться с этими идеями месяцами, но не станем стартаперами. Идея - это самое простое, на мой взгляд. Тем более для условий Азербайджана ничего не нужно и придумывать - все уже давно придумали на Западе, нам можно просто выбрать проект и локализовать. Самое главное команда, где есть и программисты, и те, кто понимает в бизнесе. На Западе дают деньги не на идеи, а команде. Именно уровень команды помогает улавливать тонкие моменты и если нужно мгновенно менять, корректировать продукт или услугу. Нередки случаи, когда стартап-команды начинали с одного продукта или сайта, а на конечном этапе делали совершенно иное. И это обычная практика, свойственная стартапам. Второй важный фактор успеха - клиентоориентированность. Больное место большинства стартапов - создавать продукт или услугу с учетом собственной заинтересованности в нем, но при этом думая, что таких потенциальных потребителей должно быть очень много. Очень важно выходить на рынок с таким продуктом, который действительно нужен потребителю. Кстати, в настоящее время в Азербайджане проходит конкурс Startup Azerbaijan, который учел мировой опыт и предлагает участникам отличный шанс представить себя и найти инвесторов. На этой неделе прошла большая конференция в рамках конкурса, на которой обсуждались важные вопросы. Но действительно огорчило то, что к моменту интересных презентаций по поиску инвестирования на конференции осталось очень мало молодежи. Но это уже наша специфика - учиться у нас не любят, а об успехе грезят все. - Как стартаперы должны строить отношения с инвесторами? Кроме того, специфика финансирования позволяет говорить о венчурной модели, когда проект может прогореть и инвестор потеряет деньги? - Для успешных переговоров с инвесторами важно создать бета-версию продукта/сайта/приложения. Серьезный инвестор не будет обсуждать идеи на бумаге или презентацию, так как в этом случае он в дальнейшем может столкнуться с тем, что получит продукт не того качества. И такие случаи достаточно частые. А бета-версия помогает увидеть и протестировать продукт, проверить его на фокус-группе и т.д. А если проект уже функционирует и есть небольшая прибыль, то это существенно увеличивает шансы на получение большего объема инвестиций. Согласен с тем, что стартапы - это всегда риск. Как правило, только 1-2 проекта "выстреливают" из 10. А остальные просто прогорают. К примеру, один из инвесторов интернет-магазина обуви zippos.com Тони Шей прогорел со всеми другими стартапами и вложил все свои средства в zippos. Ему пришлось даже продать свою квартиру. Но в результате, после 10 лет деятельности, Zippos.com была продана Amazon за 1 млрд. долларов США. Но всегда есть исключения из правила и история интернет-бизнеса знает немало случаев, когда первые же инвестиции попадали в точку. Рекомендую для вычисления потенциально успешных проектов использовать профессиональных экспертов, которые проведут аудит стартапа и проанализируют его потенциал. Это может существенно снизить риски инвестора.

Н.КАРУ

Эхо.- 2013.- 13 апреля.- С.5